Obbiettivi Corso

Il corso si prefigge l’obiettivo di aiutare i discenti ad acquisire le migliori prassi per l’organizzazione e la gestione di un’area territoriale di vendita, trasferendo inoltre le competenze necessarie per “comprendere il cliente” e saper selezionare le migliori opportunità di business. Strutturato il “piano d’azione” è ora di lavorare sull’incremento costante delle vendite, per questa ragione puntiamo ad offrire agli allievi la possibilità di acquisire le competenze per migliorare costantemente le performance di vendita. Obiettivo non secondario è la trasmissione di nozioni sulla sicurezza dei lavoratori secondo il d.lgs 81/2008 e sui diritti e doveri dei lavoratori interinali l.276/2003.

Programma didattico

1. FONDAMENTI PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE D'IMPRESA

FONDAMENTI DI ECONOMIA INTERNAZIONALE

L’ANALISI DI ATTRATIVITA’ DEI SISTEMI PAESE

LA PIANIFICAZIONE DEGLI INVESTIMENTI PRODUTTIVI

IL FABBISOGNO FINANZIARIO DERIVANTE DAGLI INVESTIMENTI INTERNAZIONALI

LE FONTI DI FINANZIAMENTO PER I PROGETTI DI INVESTIMENTO ALL’ESTERO (IL RUOLO DI SIMEST)

IL BUSINESS PLAN PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE 2. STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

MOTIVI CHE SPINGONO LE AZIENDE AD INTERNAZIONALIZZARSI (MERCATO; EVOLUZIONE DELLA DISTRIBUZIONE; I MUST TECNICO-PRODUTTIVI IN FUNZIONE DELLE TIPOLOGIE AZIENDALI - B2B, B2C) 3. L'IMPATTO DEL WEB E DEL DIGITALE SULLE STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

L'E-COMMERCE: DATI E SITUAZIONE ATTUALE IN ITALIA E NEL MONDO

GLI ASPETTI DETERMINANTI PER FARE BUSINESS ONLINE

L'E-COMMERCE COME LEVA PER LA CRESCITA DEL BUSINESS

POTENZIALITA' E RISCHI DEL COMMERCIO ELETTRONICO PASSANDO ATTRAVERSO LA WEB REPUTATION E L'UTILIZZO DEI SOCIAL NETWORK INTERNAZIONALI 4. MARKETING INTERNAZIONALE -ANALISI DI MERCATO -METODOLOGIE E TECNICHE DI MARKETING ANALITICO

LE ANALISI DI MARKETING

LE ANALISI DI NATURA MACRO-ECONOMICA

LE ANALISI DI NATURA MICRO-ECONOMICA

METODOLOGIE E TECNICHE DI SELEZIONE DEI MERCATI

METODOLOGIE E TECNICHE DI SEGMENTAZIONE DEI MERCATI

METODI DI RICERCA QUALITATIVI E QUANTITATIVI

LE FASI DELLA RICERCA SICUREZZA E PREVENZIONE NEI LUOGHI DI LAVORO SINDACATI BUSINESS ENGLISH - BASIC SKILLS METODI DI RICERCA QUALITATIVI E QUANTITATIVI

DISCIPLINA DOGANALE E SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

PROGETTAZIONE E GESTIONE STRATEGICA DELLA SUPPLY CHAIN INTERNAZIONALE

GESTIONE DEI TRASPORTI INTERNAZIONALI

GESTIONE DEI FLUSSI FINANZIARI

DESTINAZIONE E REGIMI DOGANALI EFFETTIVI

I DOCUMENTI DOGANALI

TERMINI DI RESA INCOTERMS: I DOCUMENTI DI TRASPORTO E SPEDIZIONE

LE COPERTURE ASSICURATIVE PER LE MERCI VIAGGIANTI

IL PAGAMENTO MEDIANTE LETTERA DI CREDITO E ALTRI STRUMENTI

CALCOLO DEI COSTI DI TRASPORTO 6. ASPETTI TECNICI PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE- I PAGAMENTI INTERNAZIONALI E LA GESTIONE DEL CREDITO

IL CREDITO ESTERO: INDIVIDUAZIONE E GESTIONE DEI RISCHI

LE VARIABILI CRITICHE: IMPORTO, PAESE, MERCE, FORZA CONTRATTUALE, CLIENTE

EXPORT E TRADE FINANCE

LA GESTIONE DEI PAGAMENTI NELLE OPERAZIONI CON L'ESTERO

GLI STRUMENTI DI PAGAMENTO INTERNAZIONALE

L'ASSICURAZIONE DEI CREDITI DELL'ESPORTAZIONE

FOCUS PAESI IN VIA DI SVILUPPO

FOCUS PAESI AVANZATI

IL VALORE DEL MADE IN ITALY (VALORI TANGIBILI E INTANGIBILI)

CERTIFICAZIONI

CONTROLLO

MARCHIO DI GARANZIA

TRACCIABILITA'

CASI DI SUCCESSO DI AZIENDE ITALIANE

TIPOLOGIA DI ATTESTATO CONSEGUITA:

ATTESTATO DI FREQUENZA

DURATA DEL PROGETTO:

Ore Teoria: 64

Ore Pratica: 96

Totale ore: 160