Corso Operatore Export per l’internazionalizzazione d’impresa
ex

Certificato

DURATA DEL CORSO: 160 ORE

SBOCCHI PROFESSIONALI: Web Developer, Web Designer e il Web Master

Obbiettivi Corso

Il corso si prefigge l’obiettivo di aiutare i discenti ad acquisire le migliori prassi per l’organizzazione e la gestione di un’area territoriale di vendita, trasferendo inoltre le competenze necessarie per “comprendere il cliente” e saper selezionare le migliori opportunità di business. Strutturato il “piano d’azione” è ora di lavorare sull’incremento costante delle vendite, per questa ragione puntiamo ad offrire agli allievi la possibilità di acquisire le competenze per migliorare costantemente le performance di vendita. Obiettivo non secondario è la trasmissione di nozioni sulla sicurezza dei lavoratori secondo il d.lgs 81/2008 e sui diritti e doveri dei lavoratori interinali l.276/2003.

Programma didattico

1. FONDAMENTI PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE D'IMPRESA

  • FONDAMENTI DI ECONOMIA INTERNAZIONALE
  • L’ANALISI DI ATTRATIVITA’ DEI SISTEMI PAESE
  • LA PIANIFICAZIONE DEGLI INVESTIMENTI PRODUTTIVI
  • IL FABBISOGNO FINANZIARIO DERIVANTE DAGLI INVESTIMENTI INTERNAZIONALI
  • LE FONTI DI FINANZIAMENTO PER I PROGETTI DI INVESTIMENTO ALL’ESTERO (IL RUOLO DI SIMEST)
  • IL BUSINESS PLAN PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE 2. STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
  • MOTIVI CHE SPINGONO LE AZIENDE AD INTERNAZIONALIZZARSI (MERCATO; EVOLUZIONE DELLA DISTRIBUZIONE; I MUST TECNICO-PRODUTTIVI IN FUNZIONE DELLE TIPOLOGIE AZIENDALI - B2B, B2C) 3. L'IMPATTO DEL WEB E DEL DIGITALE SULLE STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
  • L'E-COMMERCE: DATI E SITUAZIONE ATTUALE IN ITALIA E NEL MONDO
  • GLI ASPETTI DETERMINANTI PER FARE BUSINESS ONLINE
  • L'E-COMMERCE COME LEVA PER LA CRESCITA DEL BUSINESS
  • POTENZIALITA' E RISCHI DEL COMMERCIO ELETTRONICO PASSANDO ATTRAVERSO LA WEB REPUTATION E L'UTILIZZO DEI SOCIAL NETWORK INTERNAZIONALI 4. MARKETING INTERNAZIONALE -ANALISI DI MERCATO -METODOLOGIE E TECNICHE DI MARKETING ANALITICO
  • LE ANALISI DI MARKETING
  • LE ANALISI DI NATURA MACRO-ECONOMICA
  • LE ANALISI DI NATURA MICRO-ECONOMICA
  • METODOLOGIE E TECNICHE DI SELEZIONE DEI MERCATI
  • METODOLOGIE E TECNICHE DI SEGMENTAZIONE DEI MERCATI
  • METODI DI RICERCA QUALITATIVI E QUANTITATIVI
  • LE FASI DELLA RICERCA SICUREZZA E PREVENZIONE NEI LUOGHI DI LAVORO SINDACATI BUSINESS ENGLISH - BASIC SKILLS METODI DI RICERCA QUALITATIVI E QUANTITATIVI
  • DISCIPLINA DOGANALE E SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
  • PROGETTAZIONE E GESTIONE STRATEGICA DELLA SUPPLY CHAIN INTERNAZIONALE
  • GESTIONE DEI TRASPORTI INTERNAZIONALI
  • GESTIONE DEI FLUSSI FINANZIARI
  • DESTINAZIONE E REGIMI DOGANALI EFFETTIVI
  • I DOCUMENTI DOGANALI
  • TERMINI DI RESA INCOTERMS: I DOCUMENTI DI TRASPORTO E SPEDIZIONE
  • LE COPERTURE ASSICURATIVE PER LE MERCI VIAGGIANTI
  • IL PAGAMENTO MEDIANTE LETTERA DI CREDITO E ALTRI STRUMENTI
  • CALCOLO DEI COSTI DI TRASPORTO 6. ASPETTI TECNICI PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE- I PAGAMENTI INTERNAZIONALI E LA GESTIONE DEL CREDITO
  • IL CREDITO ESTERO: INDIVIDUAZIONE E GESTIONE DEI RISCHI
  • LE VARIABILI CRITICHE: IMPORTO, PAESE, MERCE, FORZA CONTRATTUALE, CLIENTE
  • EXPORT E TRADE FINANCE
  • LA GESTIONE DEI PAGAMENTI NELLE OPERAZIONI CON L'ESTERO
  • GLI STRUMENTI DI PAGAMENTO INTERNAZIONALE
  • L'ASSICURAZIONE DEI CREDITI DELL'ESPORTAZIONE
  • FOCUS PAESI IN VIA DI SVILUPPO
  • FOCUS PAESI AVANZATI
  • IL VALORE DEL MADE IN ITALY (VALORI TANGIBILI E INTANGIBILI)
  • CERTIFICAZIONI
  • CONTROLLO
  • MARCHIO DI GARANZIA
  • TRACCIABILITA'
  • CASI DI SUCCESSO DI AZIENDE ITALIANE
  • TIPOLOGIA DI ATTESTATO CONSEGUITA:

    ATTESTATO DI FREQUENZA

    DURATA DEL PROGETTO:

    Ore Teoria: 64

    Ore Pratica: 96

    Totale ore: 160